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    80后四川小伙 600元起家鑄就鐵血網
    信息來源:查一把 發布時間:2011/9/14

    在近日舉辦的2011APEC中小企業峰會上,離 “鐵血網CEO蔣磊的記者專訪會”還有20分鐘,一個戴著一副黑框眼鏡的年輕小伙輕輕推開專訪會大門。“你是來參加蔣磊專訪的記者么?”現場一位工作人員立即問道。“是。”在猶豫了10秒后,年輕小伙答道。剛回答完,就聽到身后10米遠處一位助手向這位“記者”喊道:“蔣總,你先休息會兒,還有20分鐘專訪才開始。”瞬間,工作人員尷尬地紅了臉,她沒想到這位穿著普通的年輕小伙便是這場專訪會的主角——注冊用戶2000多萬、預計今年銷售額達1億元、中國最大軍事網站鐵血網的CEO蔣磊。

      為看軍事小說 17歲創辦鐵血網

      蔣磊很年輕,來自四川南充,80后的他充滿著朝氣和活力,思維敏捷,健談愛笑。當談到鐵血網的營銷模式和未來發展,蔣磊的臉上又充滿著自信和堅毅,超出一般80后的成熟。

      1997年,中國的互聯網剛剛起步,那時候還在上高中的蔣磊已經開始關注互聯網上的軍事論壇。

      進入大學后,相對寬松的校園生活給了他更多接觸軍事網站的機會,隨著接觸地日漸加深。“那時,論壇里有很多連載的軍事小說,但由于論壇是按照回復量來排序,很多時候看了第一集就找不著第二集,很難將一部小說看完。”為了提供一個可以看完完整小說的軍事網站,2001年,17歲的蔣磊創辦了虛擬戰爭 ——鐵血網前生。網站成立初并沒有想過宣傳和營銷,但隨著網站的不斷發展壯大,很多網友反映網站名字不好記,都建議改一個比較有特色、具有識別性的名字。 “當時很多網友很喜歡鐵血宰相俾斯曼,于是建議用鐵血這個名字,我覺得不錯就用了。”幾個月后,“鐵血網”正式誕生。

      第一桶金 美國網站的600元廣告費

      沒有資金支援怎么辦?在2001年5月之前,網站都是用別的網站提供的免費空間,直到他收獲了人生的“第一桶金”。“當時美國有個網站,他們在我們的網站上打了一個小廣告。”最終,這個小廣告共帶給他600多元的收入,拿著這筆資金,蔣磊立即買了鐵血網的域名,又租了一個服務器。靠著這600多元,蔣磊的鐵血網開始大規模擴張。2004年4月,北京鐵血科技有限責任公司正式成立。

      尋找盈利模式 初嘗電商失敗告終

      如何盈利一直是蔣磊思考的問題。起初,他想過用付費電子雜志的模式,但網上有太多免費的雜志,這一探索以失敗告終。后來,他又想通過廣告收入來盈利,但由于很長一段時間網站沒有任何廣告收入,探索再次失敗。再后來又用了2年時間做游戲,但仍然沒有成功。“2004年,我們開始嘗試銷售國內一些軍品服飾。”由于那時電子商務在中國才剛剛起步,“網購”的人很少,雖然也有第三方支付平臺,但需要支付高達15%的費用。在堅持了一段時間后,最終也以失敗告終。

      2006年,蔣磊決定先暫時停學2年,等公司上正軌了再回來完成研究生學業,但他沒想到這一離開,直到現在也沒有再回去。

      再次進軍電商嘗試代理國外軍品

      “2007年底,國內的電子商務已經初具規模。”電子商務大環境的成熟讓蔣磊看到了機會。吸取上次的失敗教訓,蔣磊決定這次代理質量更為有保證的國外軍品。

      選用哪種品牌的軍品?一次偶然的機會,蔣磊發現論壇里有一個叫N65的小組,非常關注美國的一款軍用風衣,那個風衣是1965年美國在越戰時采用的一款風衣,后來很多電影里都出現過這款衣服。于是,蔣磊給包括該品牌在內的20多家美國軍品品牌發去了郵件,希望成為其在中國的代理。但幾十封郵件發出去了,僅有一兩家回復,其他都石沉大海。

      展望>>>

      預計今年銷售額將達1億

      經過無數電話、傳真、郵件……蔣磊團隊找到了美國品牌Alpha,“Alpha當時在日本和德國都做得不錯,但中國市場還沒有打開,他們正好也想進入這個市場,和我們不謀而合。”第一年與Alpha的合作便取得了開門紅,400多萬元的銷售讓Al-pha看到了中國市場潛力,也讓國外其他品牌的供應商看到了鐵血網的實力。

      以此作為敲門磚,蔣磊采取各個擊破的攻略。通過努力,目前與鐵血網合作的國外知名軍品品牌就達30多家。“代理國外軍品品牌后,網站的銷售額從 2008年400多萬元、2009年2000多萬元、2010年5000多萬元直到今年預估1億元,每年都在翻著跟頭地增長。”目前電子商務已經占到鐵血網營業額的80%,剩下20%來自廣告收入。隨著鐵血網的不斷發展、壯大,為了更好地為客戶提供銷售體驗,去年12月,鐵血網在成都擁有了一家體驗店。至此,鐵血網共擁有北京、上海、深圳、南京、哈爾濱共6家實體店,此外蔣磊透露年底還將在西安、青島開2家實體店。

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